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海澜之家联名暴雪娱乐 IP撬动“男人的衣柜”

时间:2019-10-31 14:11:38  浏览数:4778

■这位记者曹维新见习记者李亚男

继今年推出“天宫”系列后,蓝海宫再次与暴雪娱乐携手推出“魔兽世界”、“手表先锋”、“暗黑神”、“星际争霸”、“风暴英雄”和“火石传奇”等系列联合品牌服装,令蓝海宫大受欢迎。

在接受《证券日报》采访时,蓝海大厦表示,知识产权跨境是该公司的长期战略之一。公司此前曾成功与国内外知名ip合作,如民族游戏《快乐房东大战》(Happy Lorder Fight)和变形金刚一阶衍生电影《大黄蜂》(Bumblebee),该片“以联合服装为主线,体现了ip文化与我们品牌在传播活动中的核心深度融合。”近日,记者实地走访了该系列联名服装的销售店。

跨境联合品牌推广品牌“走出去”

国庆节期间,蓝海大厦在上海举办了一场暴雪娱乐联合品牌服装的闪光。在明星们的支持下,蓝海之家在网上掀起了一场小小的讨论高潮。

记者开设淘宝寻找蓝海的家,并推出蓝海最畅销品牌暴雪娱乐联合发行一款服装的消息。

“为了部落!”“买这个只是为了感受”和“给你的信仰充电”。在关于爆炸性投资的评论中,不乏这些复杂的词语。一些老魔兽玩家告诉记者,他们仍然对蓝海家族感到非常惊讶。他们会选择购买集体服装,并把自己的感觉和信念放在上面。同时,他们也希望在未来继续推出更多令人惊讶的群体服装。

记者来到北京市丰台区万达广场蓝海大厦的商店,门口显眼的位置挂着一排暴雪联合品牌服装。《购物指南》告诉记者,联合服装系列每天都很畅销,一些游戏爱好者来到商店购买其中一件尚未补充的联合服装。

导游告诉记者,“一般来说,晚上购物的人更多。商场里的男装店很拥挤,竞争也很激烈。这个系列的销量仍然不错。”记者们再次来到彼此不远的王勇孟了。这个联合系列服装在商场蓝海大厦的销售情况与万达商场相似。

在接受《证券报》记者采访时,蓝海豪斯表示,“与暴雪娱乐的合作,一方面在社交网络上引起了相对强烈的反响,并产生了相对较大的品牌声音。另一方面,与流行知识产权的合作也在覆盖原有消费者的基础上推动了潜在消费者。由于这种合作,一些人成为了蓝海大厦的“新粉”,有效地刺激了销售和品牌“走出圈子”。"

服装业知识产权热潮

记者遇到了来店里买衣服的小吴。在尝试了蓝海之家和暴雪娱乐的联名服装后,他表示联名服装厚度适中,手感柔软舒适,保持了品牌的一贯品质。

在服装业,流行知识产权与服装的嫁接已经成为一个热门趋势。服装公司开始展示他们的神奇力量,寻找创造爆炸性产品的热门知识产权。此前,优衣库和kaws的合资企业引发了一波抢劫浪潮。

“忠诚的粉丝希望从知识产权中获得情感价值的认可。作为一个企业,我们需要做的是在合作中最大限度地与消费者产生共鸣。我们不仅要深刻理解知识产权,而且要有努力展示知识产权的能力,保持自己的设计水平和产品质量,而不是为了热而消耗消费者的信任。”蓝海豪斯在回应记者时说。

对于嫁接流行知识产权和服装的热门趋势,蓝海大厦表现出“热情拥抱、理性对待”的态度。

记者了解到,在暴雪娱乐的联名服装中,蓝海豪斯抓住了暴雪ip带来的温暖血液和青春感,将能与玩家情感共鸣的游戏元素融入设计中,并广泛运用刺绣技术来确保产品的质量和价值。

贺兰屋认为,人们怀念暴雪游戏带来的社交、同理心和慢节奏。贺兰屋需要做的是有效满足这一期望,并赋予产品额外的情感价值。

作为纺织服装行业业绩相对稳定的上市公司,洪都股份和蓝海家园都属于无锡地区。洪都男装负责人坦率地对记者说,如何一个接一个地跟进许多品牌的ip,讲述让消费者产生情感共鸣、愿意用高质量的ip题材买单的故事,是一个需要大胆探索和尝试的营销问题。

跨界联合品牌非常受欢迎。企业取胜的关键是什么?一些不愿透露姓名的纺织服装行业分析师在接受记者采访时表示,有五个关键方面可以胜出:它们是否与主营业务相关、对消费群体的深入分析、品牌推广方法和努力、知识产权选择和产品定价。

蓝海豪斯认为,流行的知识产权具有与消费者同理心的作用,知识产权战略的关键不仅在于双方的相似性,还在于一个品牌解读和展示知识产权的能力。作为一个企业,它需要完善自己的品牌诠释和展示知识产权的能力。同时,蓝海家园自身的规模也将有助于知识产权的传播。知识产权合作是对双方的考验。只有通过共同努力,我们才有机会实现企业和知识产权双方的双赢,甚至与消费者的双赢。

品牌复兴已取得初步成果。

为了与暴雪娱乐公司合作,除了开了近半个月的弹出式商店,蓝海之家还制作了有趣的以游戏角色为特色的广告电影。其中,弹出式明星万·Xi是魔兽世界著名工会的主席。

蓝海之家认为,跨境知识产权联合合作吸引了越来越多的年轻消费者,可以与更多的年轻人进行有效的对话。一方面,知识产权联合品牌让品牌拥有更多符合年轻人审美的创意材料,设计一些年轻时尚的产品。另一方面,知识产权跨境合作也能让消费者感受到品牌活力。

自2019年以来,蓝海家族已经规划了网上和网下营销活动,如“春节”、“男性情人节”和“父亲节”。充分利用微信、微博等自助媒体渠道,向消费者传达产品信息、营销活动和品牌文化,深化与消费者的情感交流。随着短视频的发展,“颤音”和“快手”以及其他当前流行的短视频应用程序被用于匹配和互补传递。

上述分析师表示,知识产权联名应该说是大势所趋,其背后最重要的原因是消费者需求的提升和消费者世代的变迁。目前,主要消费群体是70后和80后。这个群体的成长伴随着品牌意识的觉醒。根据现有数据,y代和z代,即所谓的95后和00后的购买力也在不断提高,细分区域的比例(如潮牌鞋等)。)甚至超过50%。购买知识产权产品不仅是一种消费者行为,也是一种社区行为和自我实现行为。

在采访中,蓝海豪斯透露,作为一家民族服装企业,公司将不遗余力地促进流行知识产权与民族文化的融合。

“蓝海家族在天宫系列中造成了巨大破坏。明年我们将继续深入挖掘这一经典文化知识产权的价值和内涵,开展服装合作开发。同样,暴雪的合作将在明年继续。今后,蓝海大厦将继续探索与一些知名知识产权的深入合作。”蓝海回家说。

这篇文章来源于《证券日报》

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